Here’s what an ROI-worthy search advertising budget looks like in 2022

Veja como será um orçamento de publicidade de pesquisa digno de ROI em 2022

Resumo de 30 segundos:

  • Os profissionais de marketing digital experimentam uma potencial visão de túnel de ROI quando se trata de publicidade de pesquisa
  • Sério, você precisa gastar dinheiro com essas palavras-chave de alta concorrência? Será que escorre para o negócio real?
  • Como você não perde a visão e supera o custo da pesquisa paga com sua renda?
  • Estamos trazendo a você os detalhes mais refinados de como projetar um orçamento de mídia paga diretamente de um especialista em SEO e empreendedor serial

É um eufemismo dizer que o sucesso no marketing digital depende de muitas coisas. Há seu conjunto de habilidades, sua equipe que o ajuda e sua compreensão do mercado em que você está tentando fazer uma diferença, seja para você ou para seus clientes.

Mas com que frequência você pensa no seu orçamento? Especificamente, estamos falando sobre seu orçamento de publicidade de pesquisa aqui.

À primeira vista, veicular anúncios de mídia paga em Anúncios do Googlea Rede de Display do Google, Facebook, Microsoft e outras plataformas é bem simples: você faz lances em suas palavras-chave, define seu público-alvo e exibe seus anúncios durante a campanha.

Você pode não pensar que seu orçamento influencia em coisas além de mostrar os fundos com os quais você tem que trabalhar, mas eu argumento que há mais do que isso, especialmente quando cada dólar conta e você tem uma visão de túnel em potencial sobre o ROI.

O problema é que apenas você poderá dizer, em última análise, como será seu orçamento de publicidade de pesquisa digno de ROI este ano, mas neste artigo, explicarei como projetar seu orçamento de mídia paga para atingir o ouro em 2022.

O básico: o que você quer?

Então, você quer saber como deve ser o seu orçamento de publicidade de pesquisa em 2022.

Deixe-me perguntar primeiro: quem é você, qual é o tamanho do seu negócio, quanto você tem para dedicar à publicidade de pesquisa e, o mais importante de tudo, o que você deseja realizar?

Há tantos fatores aqui que só você saberá, mas as perguntas que eu faria a mim mesmo se estivesse pensando em projetar um orçamento de publicidade de pesquisa para 2022 incluiriam:

  • O que eu quero das minhas campanhas?
  • Quantas conversões posso razoavelmente esperar obter de minhas campanhas?
  • A publicidade de pesquisa é meu único canal de crescimento no momento ou existem outros?
  • Quanto eu também estarei investindo em SEO ou e-mail?
  • Como posso acompanhar minha publicidade de pesquisa para garantir que meu desempenho seja o esperado?
  • Como será o sucesso?

Seu orçamento vai refletir o que você quer de suas campanhas, e o que você quer deve refletir como é o crescimento do seu negócio.

Por exemplo, você é um blogueiro de marketing de afiliados que só precisa de mais olhos em suas páginas? Você é um escritório de advocacia procurando por formulários reais e honestos? Você é uma marca de comércio eletrônico que está redirecionando seu público-alvo para os produtos que eles visualizaram?

Tudo isso importa, porque sua abordagem da publicidade de pesquisa e, consequentemente, seu orçamento, serão determinados por suas metas.

Fechando em: O que você precisa?

Depois de descobrir o que você quer, é hora de pensar sobre o que você precisa para chegar lá. Aqui é onde vamos falar sobre números concretos: orçamento.

Somente você saberá o que suas campanhas de publicidade de pesquisa devem produzir (os resultados idealmente serão baseados nas metas que você definiu).

Então, se você quer crescer, digamos, $ 2.000 por mês, então você precisa fazer algumas contas para chegar lá.

Quantos leads sua campanha de publicidade de pesquisa atual gera? Desses leads, quantos convertem? Conhecer sua taxa de conversão será fundamental, assim como saber quanto vale cada lead para você e qual é o seu custo por lead.

Quando você descobrir essas coisas, terá uma ideia melhor de como fazer o orçamento.

Se uma conversão lhe trouxer $ 500, e seu custo por lead for $ 10, e sua taxa de conversão for de 5%, você precisará trazer 80 leads por mês por meio de publicidade de pesquisa.

Aqui está como funciona.

Você precisa de quatro conversões por mês para atingir sua meta de US$ 2.000. Você converte cinco por cento dos leads que recebe. Quatro é 5% de 80. Portanto, você precisa de 80 leads por mês para atingir sua meta.

E se você pagar US$ 10 por lead, seu orçamento deve ser de US$ 800 por mês para publicidade de pesquisa.

Agora, essa é uma situação ideal. Isso supondo que você pode fazer tudo acontecer consistentemente assim, mês após mês.

No mundo perfeito, esse orçamento será de fato digno de ROI.

Mas as campanhas podem falhar, certos métodos podem não funcionar para você.

Como você pode garantir que seu orçamento e esforços valham a pena?

Juntando tudo: fique esperto sobre os lances

Você deseja projetar um orçamento de publicidade de pesquisa digno de ROI para 2022. Isso significa que você deseja estar nas grandes ligas como seus concorrentes. O que você acha que eles estão fazendo que você não está? Eles têm algumas informações sobre o Google Ads que você não tem?

Mas, na verdade, tudo se resume à sua estratégia de palavras-chave para seus anúncios.

Caso você não saiba, também funciona assim em SEO: as palavras-chave mais convencionais, gerais e competitivas – como “empresa de SEO” – serão muito caras para licitar. Dependendo do seu orçamento, talvez você não consiga sustentar esse tipo de campanha por muito tempo, e isso acabará como muito dinheiro desperdiçado.

Mas, novamente, olhe para seus concorrentes de tamanho semelhante. Eles provavelmente têm aproximadamente o mesmo orçamento que você. Se eles estão superando você, eles podem ter um mais inteligente estratégia de lances de palavras-chave do que você.

Tomando o exemplo acima, talvez você não queira ou precise classificar seus anúncios para “empresa de SEO”.

Uma palavra-chave de cauda mais longa, como “agência de SEO para construção de links”, custará menos e terá menos pesquisas mensais. Mas, como em qualquer funil de vendas, quando os pesquisadores se tornam mais específicos, eles tendem a estar mais prontos para converter.

Lembre-se de que, quando você for mais específico, desejará aprimorar a qualidade e a relevância das páginas de destino correspondentes de seus anúncios.

Uma pesquisa por palavra-chave de cauda longa requer um anúncio de cauda longa e um anúncio de cauda longa requer uma página de destino de cauda longa (por assim dizer). Certifique-se de cumprir o que seu anúncio promete. Certamente, você pode desenvolver conteúdo relacionado à contratação de uma agência de SEO para construção de links.

Pense nesses funis aqui. As pessoas querem ver conteúdo relacionado a onde estão na jornada do comprador. Quando o virem, estarão mais prontos para converter. Funciona da mesma forma em SEO.

Se você quiser falar sobre como realmente aprimorar o ROI com sua publicidade de pesquisa, essa é a maneira de fazer isso.

O que você fará em seguida?

Muitas empresas gastam entre sete e 12 por cento do seu orçamento anual em marketing. É um gasto necessário para o crescimento.

Se você quiser ter certeza de que tudo o que você gastar em sua publicidade de pesquisa este ano é realmente digno de um ROI satisfatório, estude as dicas que dei. Conheça seus pontos fortes, o que você pode fazer e suas limitações de lances também.

Se você for inteligente, você pode realmente construir algo grande.


Kris Jones é o fundador e ex-CEO da rede de afiliados e marketing digital Pepperjam, que vendeu para a eBay Enterprises em 2009. Mais recentemente, Kris fundou a empresa de software e serviços de SEO LSEO.com e já investiu em várias empresas de tecnologia de sucesso. Kris é um orador público experiente e é o autor de um dos livros de SEO mais vendidos de todos os tempos, chamado ‘Search-Engine Optimization – Your Visual Blueprint to Effective Internet Marketing’, que já vendeu quase 100.000 cópias.

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