Veja como conduzir experimentos de geração de leads melhores

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A geração de leads é o caminho para o crescimento do seu negócio B2B. É a principal estratégia que você vai usar para gerar mais interesse em sua marca. E a primeira etapa do seu processo de vendas ajudará você a garantir mais receita.

Você já pode ter uma ideia sólida de como deve ser sua geração de leads. Sua estratégia de geração de leads pode estar funcionando perfeitamente, com anos de desempenho consistente para provar que funciona. Mas se você quiser ver resultados ainda melhores para o seu negócio e mantê-lo crescendo de forma consistente, você precisará aprender a conduzir experimentos de geração de leads melhores.

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O valor dos experimentos

Por que os experimentos são tão importantes na geração de leads?

Existem alguns motivos principais:

  • Informações comparativas objetivas: os experimentos oferecem a oportunidade de comparar objetivamente duas estratégias diferentes de geração de leads. Essas estratégias podem diferir de várias maneiras. Por exemplo, você pode comparar as estratégias de geração de leads conforme elas se aplicam a diferentes plataformas, como comparar a geração de leads de anúncios do Google PPC com a geração de leads de marketing do LinkedIn. No entanto, seus experimentos podem se aprofundar muito mais, comparando dois slogans diferentes ou duas fotos de produtos diferentes em suas páginas de destino. De qualquer forma, você reunirá informações objetivas que podem provar o valor de uma tática de geração de leads – ou provar que a tática não está funcionando.
  • Evitar a complacência: A experimentação também é valiosa porque oferece uma base sólida para evitar a complacência. Muitas vezes, os empresários tornam-se complacentes com qualquer estratégia de geração de leads que funcione decentemente. Em vez de descansar sobre os louros e perseguir essa estratégia até o fim dos tempos, a experimentação força você a continuar melhorando para continuar vendo melhores resultados.
  • Uma mentalidade criativa: se você planeja mais experimentos, precisa pensar de forma criativa. A experimentação contínua na geração de leads é uma maneira de manter suas engrenagens mentais girando. Ele permite que você permaneça maleável e adaptável em um ambiente altamente competitivo.

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Como conduzir melhores experimentos de geração de leads

Então, quais etapas você pode tomar para conduzir melhores experimentos de geração de leads?

Estas são algumas das melhores abordagens:

  • Meça os resultados de várias maneiras: os experimentos não são nada sem uma maneira de medi-los objetivamente. No entanto, você desejará medir os resultados de seus experimentos de várias maneiras. Por exemplo, você vai querer medir não apenas a quantidade de leads que você gera, mas a qualidade dos leads que você gera; Em vez de apenas contar o grande número de pessoas geradas pela sua tática de geração de leads, avalie-as em termos de quão bem elas se encaixam no seu perfil de cliente-alvo. É possível medir a qualidade do lead de algumas maneiras objetivas, fornecendo dados reais sobre o desempenho da sua estratégia de geração de leads. Enquanto isso, pesquise seus vendedores para ter uma ideia de como esses leads estão comprando ou expressando interesse.
  • Comece grande e trabalhe menor: ao experimentar de forma consistente, comece com grandes mudanças e trabalhe para as menores. Comece comparando diferentes plataformas e diferentes estratégias abrangentes. Então, à medida que você obtém mais respostas, trabalhe para ajustes mais subalternos e no nível do solo.
  • Misture as coisas ocasionalmente: Não hesite em misturar as coisas. Você pode ter um modelo de página de destino fantástico. Ou um conjunto de estratégias que historicamente funcionaram bem para o seu negócio. Mas não se sinta preso a usá-los. Construa algo novo, desde o início, e veja como isso afeta seu fluxo de geração de leads. É uma ótima maneira de descobrir novas táticas.
  • Compare maçãs com maçãs (quando puder): O objetivo do teste AB é isolar uma variável para que você possa entender melhor sua influência em um determinado sistema. Essa abordagem só funciona se a variável estiver realmente isolada, o que significa que todas as outras variáveis ​​são funcionalmente iguais. Sempre que possível, tente realizar experimentos com o mesmo grupo demográfico, na mesma hora do dia, com as mesmas condições.
  • Aumente o tamanho da amostra: geralmente, quanto maior o tamanho da amostra, mais confiáveis ​​serão seus dados. Você pode realizar experimentos mais rápido e com menor custo mantendo os tamanhos de amostra pequenos. Mas se você quiser resultados melhores e mais precisos, precisará aumentar esses tamanhos de amostra e trabalhar com públicos maiores.
  • Continue pressionando: nenhum negócio se torna permanentemente bem-sucedido após apenas um experimento. Você tem que continuar experimentando. E continue pressionando por mais se quiser ter sucesso na geração de mais e melhores leads.

Com melhores experimentos de geração de leads em seu negócio, você poderá coletar dados muito mais confiáveis. Você pode então melhorar sua estratégia de geração de leads de forma muito mais consistente. Você não precisa experimentar constantemente, mas precisa garantir que seus experimentos sejam contínuos e consistentes em qualidade. Contanto que você continue fazendo melhorias iterativas, continuará a ver melhores resultados de vendas.

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