Roku tem um problema - seus botões não estão imprimindo dinheiro suficiente

Mas você não esqueceu de repente como ler: Roku, a caixa de streaming e empresa de serviços, está preocupada com quanto dinheiro seus botões estão trazendo. Não porque de repente começou a fazer atuadores clicky para outras empresas incluirem em seus produtos (que pivô seria), mas porque Roku é realmente uma empresa de publicidade em roupas de streamer. E com certeza tem imóveis de primeira para vender para serviços de streaming: por uma taxa, colocará seus logotipos em botões que os clientes provavelmente verão toda vez que usarem um Roku. Melhor ainda, esses botões lançar esse serviço.

Basicamente, o melhor ROI do Roku pode ser a tinta vermelha Netflix e azul Disney que seus fornecedores compram.

Perto da parte inferior de cada controle remoto Roku, você verá quatro botões rotulados com uma variedade de serviços de streaming – atualmente, o site do Roku mostra Netflix, Disney Plus, Apple TV Plus e Paramount Plus. Essa é uma infinidade absoluta de vantagens, embora os botões mudem com o tempo à medida que novos serviços de streaming nascem, morrem ou tomam decisões diferentes sobre onde gastar seus orçamentos de anúncios. (Gosto de imaginar que alguém recebeu o pior controle remoto de todos os tempos, apresentando apenas botões para serviços de streaming que nunca usam, como Sling, Rdio, PlayStation Vue e Quobo. Pontos se você conseguir adivinhar qual deles é feito sem pesquisar no Google.)

Desculpe se você queria botões que todos usariam.
Imagem: Roku

A Roku certamente não é a única empresa que depende de “receita de botão”, mas realmente pressiona esses botões com força; em seu controle remoto simples, esses atalhos compõem literalmente um quarto de todos os botões, mesmo se você for muito generoso e contar o D-pad como quatro entradas separadas. Essa proporção também não muda muito quando você passa para o Voice Remote ou Voice Remote Pro. É fácil ver por que o Roku torna os botões tão proeminentes; em 2019 Bloomberg informou que os serviços de streaming pagaram cerca de US $ 1 por cliente para colocar o botão no controle remoto. Se esse número ainda for preciso, isso significa que o Roku pode ganhar até US $ 4 por controle remoto, apenas com as taxas de serviço de streaming. Multiplique isso pela maioria das 63 milhões de contas ativas que a Roku relatou em seus ganhos do segundo trimestre de 2022 (pdf), e isso é uma grande mudança.

Se você é Roku, isso é um golpe de gênio; cada vez que você vende um controle remoto, recebe dinheiro de quem o está comprando e de quatro serviços de streaming. Limitá-lo a quatro slots na maioria dos modelos também é inteligente – pela última vez que verifiquei, havia muito mais serviços de streaming do que aqueles que adorariam ter um botão no controle remoto do Roku. Se há uma coisa que aprendi com minhas aulas de economia (também conhecidas como as grandes guerras de escalpelamento de GPU de 20 e 21), baixa oferta mais alta demanda é igual a dinheiro no banco. O Roku pode basicamente imprimir dinheiro, desde que continue vendendo dispositivos e controles remotos, e convença os anunciantes a continuar pagando o mesmo valor por seus próprios botões especiais.

Sim, então sobre isso. Em sua teleconferência de resultados do segundo trimestre na semana passada, a empresa disse que teve que ajustar suas previsões por causa de pessoas não tenho comprando tantos dispositivos Roku. De acordo com o CFO da empresa, a principal razão pela qual uma queda nas vendas de jogadores afeta suas previsões “seria uma expectativa menor de receitas de botões em certos negócios em que vendemos esses botões de link direto no controle remoto”.

Para resumir: a Roku não mudou suas premissas financeiras apenas porque não estava vendendo tantas caixas de streaming ou porque menos caixas significa um público menor que pode vender aos anunciantes. O resultado “mais explícito” dessas vendas reduzidas, de acordo com Roku, é que seus lucros de botão estão caindo.

É claro que os consumidores não são os únicos que hesitam em jogar dinheiro nas coisas. Roku também muito preocupados com os anunciantes apertando seus bolsos também, alertando os acionistas de que a economia atual pode prejudicar os orçamentos de anúncios como o início da pandemia. (Reconfortante!) Isso quase certamente inclui orçamentos em alguns serviços de streaming, o que também pode reduzir o preço dos botões do Roku se eles não estiverem dispostos a oferecer um lance tão alto pelo imóvel no seu controle remoto.

Claro, você pode simplesmente ignorar esses botões (ou viver em uma leve frustração contínua por não poder remapear para um serviço que você realmente usa). Mas os serviços de streaming geralmente têm a impressão de que pagar ao Roku pela colocação de botões pode ajudar a obter assinantes suficientes para valer a pena, e o Roku agora revelou o quão importante essas suposições de botões são para seus resultados. Se você sempre quis um exemplo de quão valiosa é sua atenção, os botões do Roku podem ter apenas um ao seu alcance.

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