How influencer marketing can survive the oncoming recession

Embora nada seja garantido no mundo dos negócios, a atual incerteza econômica faz com que as empresas examinem seus resultados e pressionem as equipes de marketing para produzir resultados enormes com recursos reduzidos.

Então, como você navega no cenário econômico em mudança e protege seu pipeline de leads? Primeiro, vamos falar sobre por que o marketing é importante em um ambiente econômico turbulento. Em seguida, nos concentraremos nas estratégias e táticas com as quais você pode contar para sobreviver e prosperar em tempos difíceis.

Por que mercado durante uma recessão

Para evidências que apóiam a importância do marketing inteligente durante a incerteza financeira, não procure mais do que a Grande Recessão do início dos anos 80.

De acordo com uma revisão da literatura de pesquisas existentes, sete estudos descobriram que preservar os orçamentos de campanha pode aumentar as vendas durante e após uma crise econômica. Mais notavelmente, um estudo conclui que as empresas que se recusaram a reduzir os gastos com publicidade aumentaram as vendas em quase 340% dentro de quatro anos após a recuperação econômica.

Outros estudos atingem um acorde semelhante – se você não alimentar seu pipeline de vendas, sua geração de receita ficará para trás durante a recuperação econômica.

Há duas razões principais pelas quais as atividades de marketing contínuas ajudarão sua empresa a manter o rumo durante a turbulência econômica.

Você não pode aproveitar a parte do leão

Se seus concorrentes abandonaram suas campanhas de marketing para obter economias de curto prazo, agora é sua hora de brilhar. Ao manter (ou aumentar) seus gastos com marketing, você posiciona sua empresa para alavancar o espaço em branco que os concorrentes deixam sem reclamar quando ficam em segundo plano durante uma crise econômica.

Pronto para recuperação

O marketing durante uma recessão cria resiliência, permitindo uma recuperação mais rápida após a recessão. Enquanto seus concorrentes ainda estão ressuscitando planos de marketing adormecidos, você terá aumentado seu impulso e estará indo para o domínio do mercado.

Como comercializar durante uma recessão

Esteja você vendo indicadores econômicos de uma recessão ou uma calmaria em todo o setor, prepare-se para justificar seu orçamento de marketing e compartilhe seus planos de marketing proativos com as principais partes interessadas.

Foco em atividades de alto ROI

Embora o corte de custos possa ser a prioridade dos tomadores de decisão, apresente um caso para economizar seu orçamento oferecendo um plano que dobre as atividades de alto ROI. Concentre sua estratégia em alavancar as oportunidades em vez de mitigar os passivos em um mercado desafiador.

Por exemplo, um site otimizado para pesquisa pode aumentar o tráfego e as conversões, que são fundamentais para o crescimento da receita. Vimos campanhas de SEO aumentar exponencialmente o tráfego de pesquisa orgânica para o site de um cliente, tirando as empresas da beira do desastre.

Tome decisões baseadas em dados

Criar mais receita com um orçamento menor é mais difícil, mas não impossível. Se você tem a tarefa de produzir resultados grandes com um orçamento reduzido, concentre seus planos em atividades de alto ROI.

Quando se trata de marketing digital, por exemplo, você pode descobrir que o SEO tem uma taxa de cliques melhor e um ROI mais alto do que as campanhas de PPC. Reduzir os gastos com publicidade para realocar fundos para SEO pode gerar melhores resultados a longo e curto prazo.

O SEO funciona durante uma recessão?

Sim, SEO é um investimento que vale a pena durante uma recessão. Como o SEO funciona canalizando o tráfego orgânico de termos de pesquisa relevantes para o seu site, você pode se beneficiar de uma estratégia robusta de otimização de mecanismos de pesquisa, independentemente do clima econômico.

Otimizar o conteúdo do seu site em torno de palavras-chave específicas e seguir as melhores práticas técnicas de SEO aumenta suas chances de classificar bem nos resultados de pesquisa. Os dados demonstram uma correlação direta entre o page rank do Google e o tráfego orgânico, o que significa que uma ascensão nos resultados dos mecanismos de pesquisa geralmente leva a mais tráfego orgânico para seu site.

Aproveite a oportunidade para classificar

O SEO não apenas funcionará durante uma recessão, mas o foco em estratégias de otimização de mecanismos de pesquisa durante uma crise econômica pode ajudá-lo a obter palavras-chave que seus concorrentes estão dominando. Se você continuar criando conteúdo de SEO e participando de atividades de criação de links enquanto outros cortam, você pode usurpar suas posições de palavras-chave.

Os concorrentes que “param” o SEO criam um espaço em branco que as empresas que dobram o SEO podem aproveitar. Essencialmente, você pode colher os benefícios de ganhos de curto prazo com alcance de longo prazo. Então, quando os indicadores econômicos mudarem – o que inevitavelmente acontecerá – seus concorrentes estarão na posição nada invejável de precisar alcançá-lo.

Como uma empresa de viagens familiar voltou forte pós-Covid

Antes do início da pandemia, fizemos parceria com uma empresa de turismo familiar e operada para ajudar a aumentar sua visibilidade nas pesquisas. Quando os bloqueios globais paralisaram a indústria de viagens, teríamos entendido se eles optassem por suspender sua campanha. Em vez disso, eles dobraram seus esforços de SEO, criando conteúdo especificamente direcionado para lidar com a incerteza dos viajantes durante esse período. O tráfego orgânico da Immanuel Tour mais que dobrou durante o primeiro ano da pandemia e eles capturaram palavras-chave valiosas que continuam a trazer tráfego de alta qualidade para o site.

Esta história demonstra um ponto importante. Embora as atividades de SEO possam gerar resultados a longo prazo, não há como “bloquear” a classificação. Se seus concorrentes de alto nível cortarem seu orçamento de SEO, você terá uma oportunidade crítica de conquistar novos clientes em um ambiente menos competitivo.

Saiba mais sobre como o SEO pode ampliar suas outras atividades de marketing e identificar quanto gastar em SEO.

Encontre um parceiro em quem possa confiar

Eventos econômicos podem ter efeitos duradouros no comportamento do consumidor e gerar grandes oportunidades para profissionais de marketing ousados ​​o suficiente para reconhecê-los e agir de acordo com eles. Avance para o espaço em branco criado pelos cortes dos concorrentes e maximize seu potencial de SEO agora para gerar resultados compostos que pagarão dividendos no futuro.

Na Victorious, podemos ajudá-lo a identificar oportunidades de alto impacto para gerar o maior ROI em sua campanha de SEO. Agende uma análise gratuita do site e falaremos sobre seus objetivos.

Leave a Reply

Your email address will not be published.