Mais de 11 coisas para fazer para tornar seu boletim informativo do LinkedIn um grande sucesso

Inicialmente, os usuários do LinkedIn precisavam de um convite para criar uma newsletter. Em seguida, eles se expandiram para permitir indivíduos que atingiram uma contagem mínima de seguidores e compartilharam conteúdo original recentemente. Mais recentemente, eles se expandiram ainda mais, permitindo que os perfis das empresas também criassem um boletim informativo.

Mas apenas ter a oportunidade de criar uma newsletter no LinkedIn e publicar conteúdo de forma consistente não é suficiente para ver resultados. Para um benefício perceptível, você deseja otimizar seu boletim informativo, para que possa atingir seu potencial.

Otimize seu #newsletter do @LinkedIn para que ele alcance seu potencial, diz @JohnHall via @CMIContent. #Marketing de conteúdo Clique para Tweetar

Vamos explorar as decisões estratégicas a serem tomadas, como otimizar seu boletim informativo e identificar as lições que aprendi na execução do meu boletim informativo do LinkedIn.

Execução de uma newsletter do LinkedIn como parte de uma estratégia de conteúdo

Primeiro, você tem uma decisão a tomar – se o boletim informativo vier de você como pessoa ou organização que o emprega. Cada um tem seus prós e contras.

A distribuição por um indivíduo é ótima para a pessoa porque você pode levar seu público com você se mudar de empregador. Um nome individual também permite que a empresa humanize a marca, pois as pessoas adoram ouvir os líderes de pensamento dentro da empresa do que um nome de marca. O envio individual também facilita escrever de forma mais pessoal sem seguir diretrizes rígidas da marca.

A distribuição de uma empresa também pode ser uma boa escolha. Ajuda a organização a se proteger se seus líderes de pensamento individuais saírem. Também pode levar a mais conversões porque as pessoas que assinam o boletim informativo de uma empresa são mais propensas a ter a intenção de comprar o produto ou serviço que ela vende. Por fim, um boletim informativo de marca pode ser uma boa oportunidade de promoção cruzada com outras marcas que possuem grandes públicos com intenção de compra semelhante.

Decida se o @LinkedIn #newsletter será publicado por uma conta individual ou corporativa, diz @JohnHall via @CMIContent. #Marketing de conteúdo Clique para Tweetar

Você também precisa ver como um boletim informativo do LinkedIn se encaixa em sua estratégia de marketing de conteúdo. Eu gosto deste guia de marketing de crescimento que detalha o funil pirata – reconhecimento, aquisição, ativação, retenção, receita e referência. (Pronuncie apenas a sigla – AAARRR – e você receberá o nome do pirata.)

As newsletters do LinkedIn podem ajudar em várias áreas do funil. Eles podem ajudar na conscientização geral à medida que você amplia seu alcance no LinkedIn. Eles ajudam na retenção à medida que você fica conectado com seus clientes atuais que optam por receber o conteúdo do seu boletim informativo. A entrega consistente de conteúdo valioso e educacional deve ajudar a reter esses clientes e manter sua empresa em mente.

Os boletins informativos do LinkedIn não se limitam a metas de conscientização e retenção. Eles realmente podem ajudar em qualquer estágio do funil de maneiras mensuráveis ​​e comprováveis ​​se você extrair o valor de uma campanha de newsletter do LinkedIn. Ao identificar claramente os objetivos a serem alcançados por meio do boletim informativo do LinkedIn, você pode posicionar melhor seu sucesso.

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Para obter os melhores resultados da sua newsletter, siga estas quatro dicas:

Preencha todos os detalhes em seu perfil do LinkedIn

Uma newsletter profissional e impressionante ao lado de um perfil incompleto não infunde credibilidade em seu público.

Priorize chamadas naturais para ação

Um objetivo de um boletim informativo de sucesso é levar os leitores ao caminho da sua marca. Inclua frases de chamariz orgânicas, como um link de produto ou um link recomendado para outro conteúdo, como seu podcast, no arsenal da sua marca.

Bob Glazer é um ótimo exemplo de como fornecer apelos à ação em seu boletim informativo. Neste post sobre um novo episódio de podcast, ele conclui apontando para as pessoas outros episódios populares de seu podcast.

Escolha um assunto oportuno ou novo

Um bom boletim informativo fornece informações mais recentes e, ocasionalmente, mergulha em tópicos de tendências relevantes. Jeff Wong faz isso bem. Neste post, ele aborda a necessidade de uma exploração cuidadosa do metaverso. Como esse é um tema quente, seu artigo pode ser mais visível em outras áreas do LinkedIn focadas nesse assunto ou tendência.

Acompanhe quem visualiza e ajuste de acordo

Falando em distribuição específica, essa é a beleza do LinkedIn. Há tantos dados nos bastidores que o conteúdo direcionado pode ir para as pessoas interessadas. As publicações não têm o mesmo luxo porque não têm todos os dados sociais que o LinkedIn tem.

Use os dados sociais do @LinkedIn para entender quem é seu público de #newsletter e como eles se comportam, diz @JohnHall via @CMIContent. #Marketing de conteúdo Clique para Tweetar

Considere seus dados relacionados a cargos, localização, etc., ao analisar os números de audiência. Você pode aprender continuamente sobre qual conteúdo faz bem e naturalmente atrai certas posições.

Veja o exemplo abaixo. O artigo teve 63.617 visualizações – a média de um dos meus artigos. Especialistas em relações públicas lideraram a lista para os papéis dos leitores. (Dado o volume de cargos, estou mais interessado na classificação do que na estatística de menos de 1%. Isso faz sentido, já que o artigo era uma lista de tendências de relações públicas.

Ao obter esses dados, você pode continuar analisando cada artigo para ver qual conteúdo ressoa com qual público. Você então usa esses resultados para informar sua estratégia de conteúdo.

7 lições aprendidas sobre newsletters do LinkedIn

Com base na minha experiência de construir um boletim informativo sólido, aqui estão algumas observações:

Tanto o conteúdo original quanto o sindicado funcionam bem

Não vimos diferença nas visualizações/engajamento com base na origem do conteúdo. Portanto, não pressione indevidamente sua equipe para publicar um monte de conteúdo original no LinkedIn. Identifique maneiras de mergulhar e republicar conteúdo antigo ou conteúdo de outros sites (com a permissão deles). Dê crédito ao link da fonte original na parte inferior do artigo. Essa etapa também pode aumentar o ROI do conteúdo.

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Ganhe um impulso para seus esforços de SEO

Mesmo que o Google não atribua um valor ao redirecionamento de conteúdo, o impulso do boletim informativo do LinkedIn pode ajudar a trazer um bom tráfego para o seu site. Se estiver configurado corretamente, os leitores permanecerão na página para ler mais do seu conteúdo, o que tem um efeito positivo nos resultados de pesquisa.

Evite ser muito promocional

A publicação de conteúdo excessivamente promocional pode colocar sua empresa em risco de perder a confiança do seu público. Este é o maior erro que as pessoas cometem com a newsletter do LinkedIn. Uma peça ocasional que promove é boa quando misturada com conteúdo valioso publicado por um longo tempo.

Fazemos algo semelhante ao que os militares fazem para riscos de segurança – atribuindo níveis de defcon para arriscar a confiança do público. Se amigos dizem que nosso conteúdo está sendo muito promocional de forma consistente, reduzimos o tom e publicamos o conteúdo não relacionado a vendas no boletim informativo. Uma vez que voltamos ao status verde, podemos ocasionalmente lançar uma peça mais promocional. Embora o ROI seja muito importante para estratégias como essa, aprendi que a confiança é mais importante ao longo do tempo para reter um público.

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Comente e participe

Os boletins informativos são mais bem-sucedidos quando os assinantes se sentem conectados a você e à sua marca. O envolvimento direto por meio de comentários é uma maneira eficaz de conseguir isso.

Publique conteúdo de forma consistente

Ficar em mente ajuda você a se destacar entre outros boletins informativos. As pessoas geralmente não vão ler centenas de boletins toda semana ou mês. Seja aquele que as pessoas sempre esperam receber.

Pense em promoção cruzada

Entre em contato com outros influenciadores e outros com bons públicos para incentivar a promoção cruzada. Construir relacionamentos mutuamente benéficos pode levar a agulha muito mais longe do que tentar fazer tudo sozinho.

Alinhe o conteúdo com as metas de negócios e trate-o como um funil de leads

O boletim informativo do LinkedIn ainda precisa se concentrar no que é mais valioso para o leitor e manter sua confiança, mas não há problema em alinhá-lo ao conteúdo do site da sua empresa com as frases de chamariz certas para aumentar as conversões.

Publique um boletim informativo do LinkedIn

As newsletters do LinkedIn são uma maneira fantástica de construir sua marca e se envolver com um novo público. Um bom passo para saber mais é procurar listas de newsletters do LinkedIn, como a que compilei. Passe por cada colaborador e veja o que você gosta sobre eles e o que você não gosta. Em seguida, combine isso com essas informações e adicione o que tornará o seu exclusivo para criar um boletim informativo relevante e valioso que se destaque na mente do seu público.

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Imagem da capa por Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute

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