Josh Altman e Matt Proman estão se unindo para atrapalhar o setor imobiliário

Há alguns anos, o empresário em série Matt Proman estava procurando vender sua casa em Nova York e precisava encontrar um agente.

“Havia muitas casas virando na área”, disse ele ao Entrepreneur. “Eu tinha muitos agentes batendo na minha porta, deixando seus cartões de visita que eles queriam me representar na transação.”

Proman pensou que sua casa em Long Island mudaria rapidamente e assinou um contrato de listagem exclusiva de seis meses com um agente. “Eu esperei e esperei e esperei”, disse ele. “E eu vi duas outras casas sendo vendidas no meu quarteirão.”

Foi quando ele viu que havia um modelo quebrado no sistema.

Proman diz que foi isso que despertou a ideia de seu mais recente empreendimento. “Eu disse: ‘Eu nunca, para nenhuma das minhas outras casas, darei minha lista de graça. Da próxima vez que os agentes tiverem que colocar seu dinheiro onde está a boca e ter pele no jogo.'” E com isso, sua empresa BidMyListing nasceu.

Para tirar sua ideia do papel, ele entrou em contato com o magnata do setor imobiliário e estrela do “Million Dollar Listing” da Bravo, Josh Altman.

“Achei a ideia super disruptiva”, disse Altman ao Entrepreneur. “Muitos agentes em nosso negócio pegam uma lista, colocam na MLS, sentam e esperam o telefone tocar. E posso dizer isso porque nos orgulhamos de não fazer isso. coisas que você deve fazer quando se trata de vender anúncios. Portanto, este é o primeiro produto que abrange tanto o vendedor da casa, o proprietário e o agente imobiliário, ajudando todos os lados.”

Os dois sentaram-se com Jessica Abo para falar sobre sua tecnologia e como ela está revolucionando o setor imobiliário.

Jessica Abo: Matt, você pode nos explicar como sua plataforma funciona?

Matt Proman:
O processo de proprietário é um processo de três etapas. Eles irão para bidmylisting.com e digitarão seu endereço, que será preenchido automaticamente. Ele vai extrair e extrair todos esses dados, metragem quadrada, localização, quantidade de garagens, quartos e banheiros e, em seguida, colocar um preço de venda. Os agentes, quando se registram do seu lado, estão selecionando os critérios nos quais desejam ver as listagens. Então o agente entrava e dizia: ‘Bem, eu quero saber qualquer anúncio que esteja abaixo de um milhão de dólares com menos de cinco quartos em um raio de 32 quilômetros.’ Então, ali mesmo, isso é um jogo.

Enviaremos mensagens de texto SMS, bem como um e-mail para o agente informando que esta listagem está disponível para licitar a compra. Em seguida, eles apresentarão uma oferta. O proprietário poderia contestá-lo ou aceitá-lo. Quando isso acontecer e houver uma oferta aceita para a listagem, um passo a passo acontecerá. O corretor vai conhecer o proprietário, percorrer a propriedade, certificar-se de que a casa está sendo representada da maneira que deveria ser, conhecer o corretor, apertar as mãos, assinar o contrato de listagem e o dinheiro é liberado ali mesmo. O proprietário pode escolher por qualquer critério, experiência do agente, o lance mais alto ou uma combinação dos dois. Portanto, é muito importante que os proprietários saibam que estão no controle do processo de seu destino sobre quem escolhem.

Josh, como você diria que a empresa ajuda todo mundo a ganhar?

Josh Altman:
Bem, é muito importante abordar os dois lados disso para ajudar o proprietário, mas também como corretor de imóveis, tenho que garantir que isso também ajude o corretor de imóveis. E é a primeira empresa que estou vendo que está fazendo os dois lados aqui. Então você tem um agente imobiliário, digamos que ele seja novo no negócio. Uma das coisas mais difíceis é entrar no mercado nesse ponto como um novo agente, como você consegue uma listagem? Até eu, demorei seis meses para conseguir meu primeiro anúncio. E no meu primeiro ano, vendi uma propriedade total, é isso. Se eu tivesse um sistema como bidmylisting.com, onde eu pudesse literalmente pegar emprestado alguns mil dólares dos meus pais, do meu chefe, dos meus amigos, quem quer que seja, para me permitir estar no jogo e ter a chance de ir compre um anúncio. Isso é mais valioso do que você jamais imaginaria.

E, ao mesmo tempo, educa o vendedor doméstico sobre quem são os jogadores e quem está disposto a colocar seu dinheiro onde está a boca. Os agentes gastam US$ 22 bilhões por ano se anunciando para tentar obter listagens. Muito desse dinheiro é completamente desperdiçado. Eles o jogam contra a parede e esperam obter uma lista. Mas muitas vezes eles nem sabem de onde vêm as listagens. Então agora o que estamos fazendo é dizer: ‘Pegue alguns desses gastos e saiba exatamente o que você está gastando e vá comprar as listagens’. Então você está realmente gastando o mesmo dinheiro que você está gastando de qualquer maneira. Você apenas sabe exatamente o que está gastando e quanto custa comprar o anúncio.

Matt, que conselho você daria para a pessoa que vê um problema e sente que tem uma solução, mas não sabe por onde começar?

Proman:
Para outras pessoas que têm uma ideia, ou têm um produto ou serviço que realmente vai atrapalhar o mercado e depois melhorá-lo, você vai ouvir de tantas pessoas por que não vai funcionar. Você vai ouvir por que não pode funcionar, por que você não deve fazer isso, por que você não deve fazer isso ou aquilo. Você só precisa abaixar a cabeça, acreditar em si mesmo e ser implacável, seguir em frente e manter o foco. Eu também sugeriria construir uma boa equipe de pessoas ao seu redor. Quero dizer, você não pode levantar tudo sozinho. Você tem que ser capaz de colocar as pessoas, seja na gerência inferior, na gerência intermediária, no C-suite, seja lá o que for, colocar as pessoas certas ao seu redor para ajudá-lo com a ascensão.

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