Experimente estas 5 dicas de vídeo do YouTube e veja seus resultados melhorarem

Que tal uma manchete que promete… não muito? Aqui está a verdade: não existe uma fórmula mágica para o sucesso. Nem no YouTube, nem nas redes sociais, nem no seu blog.

Tim Schmoyer, fundador da Video Creators, não promete a seus clientes dicas rápidas e fáceis – e também não prometeu nenhuma à comunidade Ask the #CMWorld em sua recente entrevista ao vivo.

Em vez disso, ele aconselha confiar em um conjunto de “princípios consistentes que levam ao crescimento de forma mais previsível do que outros”.

Mas se você não está obtendo os resultados desejados com seus vídeos, precisa começar a experimentar em algum lugar. “Nós sabemos a definição quando você faz a mesma coisa repetidamente e espera resultados diferentes, certo?” diz Tim.

Então pare de criar e promover vídeos do jeito que você tem feito – a menos que você esteja satisfeito com seus resultados. (E se você está satisfeito com seus resultados, por que está lendo este artigo? Envie-nos uma postagem de convidado ou um vídeo para ajudar seus colegas profissionais de marketing de conteúdo de vídeo.)

Não existe uma fórmula mágica para o sucesso do @YouTube. Mas você pode aplicar princípios que levam ao crescimento com mais frequência, diz @timschmoyer via @CMIContent. #CMWorld Clique para Tweetar

Tim sugere que você comece focando nestes princípios:

Conte uma grande história

Uma grande história é a coisa mais próxima de uma fórmula mágica para o sucesso do vídeo, diz Tim.

Se ao menos criar um fosse tão fácil quanto parece.

Mas Tim ofereceu um lugar para buscar orientação: a jornada do herói testada e comprovada. Você conhece esse arquétipo – o herói parte em uma aventura, supera vários desafios e aprende algo ao longo do caminho que transforma sua vida. É um modelo que Tim diz produzir “uma história muito boa que comprovadamente prende a atenção de alguém, prende sua atenção e, em seguida, faz com que eles tomem algum tipo de ação”.

A jornada do herói ajuda você a contar uma história que prende e prende a atenção das pessoas no #marketing de vídeo, diz @timschmoyer via @KMoutsos @CMIContent. #CMWorld Clique para Tweetar

Quando ouvi o conselho de Tim, imediatamente pensei em The Mirnavator, uma joia de vídeo de REI.

The Mirnavator conta a incrível história da ultracorredora Mirna Valerio, que (como diz a descrição do vídeo) “supera as vozes negativas que não acreditam que ela pertença ao esporte”.

Assista até os primeiros 20 segundos e você verá a rapidez com que a história o prende.

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Conheça realmente seu público

Há uma razão pela qual me lembrei do Mirnavator todos esses anos. A história de sua jornada deve comover todos, exceto os corações mais duros.

Mas também falou comigo porque, como Mirna, sou uma mulher e uma corredora (lenta) que muitas vezes se sente uma impostora no esporte. É quase como se REI tivesse criado este vídeo para alcançar mulheres como eu.

Como se vê, foi isso que a empresa fez.

A REI encomendou uma pesquisa sobre as experiências das mulheres ao ar livre no início de 2017 e descobriu que as mulheres sentiam a falta de modelos femininos para atividades ao ar livre. E perceberam que os interesses dos homens ao ar livre recebiam mais atenção. O Mirnavator (e outros na iniciativa Force of Nature da REI) surgiu do compromisso da equipe de conteúdo da REI em contar mais histórias sobre mulheres ao ar livre.

Sim, conhecer seu público é um conselho clichê, mas todo conteúdo e marketing devem começar aqui. Você precisa entender as pessoas que deseja alcançar para ter alguma esperança de chamar a atenção delas.

Você não está mirando em uma corporação. Você ainda está mirando uma pessoa na corporação que tem um problema que está tentando resolver, diz @timschmoyer via @KMoutsos @CMIContent. #CMWorld #Vídeo Clique para Tweetar

Mas o que significa conhecer exatamente o seu público? Tim diz que vai além dos detalhes demográficos. Você tem que cavar no perfil psicográfico:

  • Qual é a história deles emocionalmente?
  • Por que eles estão procurando conteúdo como este?
  • O que podemos criar para fazê-los dizer: “Onde você esteve toda a minha vida?” Isso é exatamente o que estou procurando!”

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A emoção importa mais do que o equipamento

Nem toda empresa tem a equipe ou o orçamento para criar vídeos com qualidade REI. Mas isso condena seus vídeos à mediocridade?

Se houver emoção em sua história, você não precisa de um grande orçamento para criar #vídeos com qualidade REI, diz @timschmoyer via @KMoutsos @CMIContent. #CMWorld Clique para Tweetar

Não se a emoção estiver lá, diz Tim.

Ele compartilhou a história de sua recente viagem de aniversário de casamento de 16 anos a Rhode Island. A equipe trouxe uma câmera DSLR, quatro lentes, filtros e microfones diferentes para capturar o fim de semana.

Mas ele não usou nenhum deles. Em vez disso, ele usou seu smartphone. E o vídeo ainda realizado.

“E isso porque a história era convincente: um cara e sua esposa, aniversário de 16 anos de casamento, dançando sozinhos enquanto o sol nasce na praia.”

Esse é um exemplo pessoal, mas não é difícil imaginar a analogia dos negócios.

Na verdade, a Apple construiu uma campanha inteira em torno do conceito. Filmado no iPhone começou como uma iniciativa de conteúdo gerado pelo usuário, então você pode encontrar muitos exemplos que não envolvem um grande orçamento.

Eventualmente, cresceu para apresentar anúncios encomendados pela Apple por diretores famosos, incluindo Life Is But a Dream de Park Chan-wook (The Handmaiden, Oldboy).

Não, você provavelmente não pode pagar Park Chan-wook. Sim, você pode comprar um smartphone. Em seguida, invista em encontrar histórias que valham a pena contar.

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Miniaturas e títulos são importantes – talvez mais do que qualquer outra coisa

A maioria das dicas de Tim até agora se aplicam a qualquer tipo de conteúdo. Mas aqui está um conselho de marketing de vídeo que você provavelmente não ouviu: comece com a miniatura.

É tão importante.

“Não importa o quão incrível seja sua história. Não importa o quão emocional seja… se ninguém clicar nele em primeiro lugar”, diz Tim.

E a maneira de fazer as pessoas clicarem?

Crie uma miniatura de parada de rolagem.

Crie uma miniatura de parada de rolagem para que as pessoas façam backup e cliquem, diz @timschmoyer via @KMoutsos @CMIContent. #CMWorld #Vídeo Clique para Tweetar

Isso significa que a miniatura precisa passar no que Tim chama de “teste de relance”. Isso envolve tornar sua miniatura tão pequena quanto será quando as pessoas estiverem rolando. Desvie o olhar, depois olhe para trás. Pergunte a si mesmo:

  • O que se destacou?
  • Para onde foram meus olhos?

Faça este teste, diz Tim, e você provavelmente descobrirá que o texto distrai da curiosidade que você espera que seu visual possa despertar.

Qual é a quantidade ideal de texto em uma miniatura? Tim diz para não apontar para nenhum texto.

Em vez disso, concentre-se em encontrar um visual claro e atraente que faça as pessoas dizerem: “Uau, o que foi isso?! Deixe-me voltar um pouco!”

Em seguida, o título pode oferecer o tom ou a promessa do valor que o vídeo entregará.

A maioria dos profissionais de marketing de vídeo cai nessa etapa, falhando em criar uma pergunta que obrigue os espectadores a clicar.

Mas alguns dos clientes de Tim (com milhões de assinantes, diz ele) se concentram na miniatura antes de qualquer outra coisa.

“Não é incomum que eles passem um dia apenas pensando em todos os títulos e miniaturas que eles acham que seu público clicaria”, diz ele. “Eles não se preocupam em fazer o vídeo, a menos que criem um bom título e miniatura primeiro.”

Eu sou um nerd de palavras auto-proclamado, e achei o conselho de “zero texto em miniaturas” de Tim difícil de seguir. Então, eu fui ao YouTube e percorri um monte de miniaturas.

E… eu sou cético. (Próxima etapa, teste isso no público do CMI.)

Mas encontrei o suficiente para me convencer de que as palavras importam menos do que a imagem escolhida.

Esta captura de tela mostra uma linha de miniaturas de trailers na página inicial do YouTube da HBO Max.

Usei o teste de olhar de Tim para ver o que mais se destacou. Para mim é:

  • O dragão na miniatura do trailer de House of the Dragon (extrema esquerda)
  • O rosto do homem na miniatura de House of the Dragon (segundo da esquerda)
  • O rosto da mulher na miniatura de Sweet Life Los Angeles (extrema direita)

Depois disso, a imagem vermelha na miniatura da segunda temporada de Harley Quinn (terceira da esquerda) e o texto vermelho na miniatura do Batman. Então, finalmente, os dois rostos na miniatura do Rap Sh!t (terceiro da direita).

Então, sim, o texto desempenhou o menor papel em chamar minha atenção. Imagens claras e em negrito fizeram o trabalho.

Mas conseguir o clique? Eu me senti atraído por miniaturas que criavam intriga, como Tim sugeriu. Em alguns deles, o texto desempenha um papel (em combinação com o título do vídeo).

Como este que encontrei no canal do YouTube Video Creators:

O texto “ESQUEÇA ISSO” combinado com o X vermelho cobrindo o logotipo do Google chamou minha atenção. O gesto “falar com a mão” da mulher da direita me disse que este vídeo tem um ponto de vista forte sobre algo. O que devo esquecer do Google? O título (apesar de estar parcialmente cortado na imagem) me prendeu: “A ‘Mentalidade do Google’ está te segurando…”

Eu cliquei. Eu assisti. Aprendi.

Ainda assim, não estou fazendo nenhum movimento estratégico baseado em testar os conselhos de Tim em mim mesmo. Mas vou trabalhar com nossa produtora de relações públicas e vídeo, Amanda Subler, para tentar diferentes abordagens de miniaturas/títulos para nossos vídeos (e relataremos as descobertas).

Crie um ciclo de feedback de engajamento de vídeo

Como encontraremos os sinais entre as montanhas de dados que o YouTube fornece?

Tim vem com bons conselhos aqui também.

Veja os dados que correspondem ao que ele chama de “a jornada de visualização”.

  • O que os traz para o vídeo? Veja as taxas de cliques em títulos e miniaturas.
  • O que prende a atenção deles? Estude o gráfico de retenção de público. Você está perdendo a atenção regularmente nos primeiros 10 segundos? Por quê? O que você poderia mudar para manter mais espectadores?
  • O que os leva a agir no final? Explore se as pessoas clicaram para assistir a outro vídeo após o primeiro. Tente coisas diferentes para levar as pessoas a agir.

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Lembre-se com quem você está falando

A lista de princípios de Tim começou com o lembrete de conhecer seu público. E há uma coisa que é particularmente importante saber sobre seus espectadores. Eles são todos pessoas.

Isso parece óbvio. Mas às vezes os profissionais de marketing esquecem isso. Quando um membro da audiência perguntou a Tim se sua abordagem muda para vídeo B2B versus B2C, ele disse que não. Aqui está o porquê:

“Você não está mirando em uma corporação. Você ainda está mirando uma pessoa na corporação que tem um problema que está tentando resolver.”

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Imagem da capa por Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute

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