Como escolher as palavras-chave certas para SEO

As palavras-chave que você escolher podem fazer ou quebrar sua campanha de SEO.

Se você fizer escolhas inteligentes de palavras-chave, produzirá conteúdo com potencial para atrair tráfego de pesquisa orgânica valioso mês após mês. Se você escolher as palavras-chave erradas, seu conteúdo atrairá apenas tráfego de baixo valor ou nenhum.

Então, como você escolhe as palavras-chave certas para SEO?

Muitas pessoas complicam demais esse processo, mas a realidade é que não é este duro.

Veja como fazer isso em quatro etapas simples:

  1. Encontre palavras-chave com potencial de tráfego de pesquisa
  2. Certifique-se de criar conteúdo alinhado com a intenção de pesquisa
  3. Verifique se a palavra-chave tem “potencial de negócios”
  4. Verifique se você pode classificar a palavra-chave

1. Encontre palavras-chave com potencial de tráfego de pesquisa

A menos que as pessoas estejam realmente procurando por uma palavra-chave, não faz sentido segmentá-la. Isso porque a classificação alta para uma palavra-chave que ninguém está procurando não enviará tráfego para você. Simplesmente não tem potencial de tráfego.

Para encontrar o que as pessoas estão procurando, você precisa de uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave.

O Google tem um gratuito chamado Planejador de palavras-chave. A maneira como funciona é bem simples: você insere um tópico e ele gera ideias de palavras-chave relevantes e volumes de pesquisa.

Por exemplo, aqui estão algumas das ideias e volumes de pesquisa que ele nos fornece para “comida de cachorro”:

Ideias de palavras-chave para "comida de cão" e volumes de pesquisa mensais correspondentes

Infelizmente, o Planejador de palavras-chave do Google (GKP) tem uma grande falha: ele mostra apenas os intervalos de volume de pesquisa, não os volumes de pesquisa mensais reais (a menos que você esteja exibindo anúncios).

Alguns desses intervalos são enormes também. Você pode ver acima que algumas palavras-chave se enquadram no intervalo de 10 mil a 100 mil. Isso torna super difícil saber quais priorizar porque o alcance é muito amplo. A palavra-chave pode gerar 10 mil pesquisas mensais, 40 mil, 80 mil, 100 mil — simplesmente não há como saber.

Para obter estimativas precisas do volume de pesquisa de palavras-chave, você precisará de uma ferramenta de terceiros, como o Keyword Explorer. Essa ferramenta funciona da mesma maneira que o GKP. Você insere uma palavra-chave de tópico/semente e ela mostra ideias de palavras-chave e volumes de pesquisa mensais.

A diferença é que as estimativas de volume de pesquisa são muito mais precisas e você também costuma obter muito mais ideias do que no GKP.

Por exemplo, se inserirmos a palavra-chave inicial “comida de cachorro” e verificarmos a Termos correspondentes relatório, temos mais de 416.000 ideias de palavras-chave com volumes de pesquisa e outros dados:

Relatório de termos correspondentes para palavras-chave "comida de cão"

De um modo geral, palavras-chave com volumes de pesquisa mais altos têm um potencial de tráfego maior. No entanto, a classificação na pole position para algumas palavras-chave gera muito mais tráfego do que você imagina, dado o volume de pesquisa.

Por exemplo, aqui está o volume de pesquisa para “melhor comida de cachorro”:

Visão geral das palavras-chave "melhor comida de cachorro"

69 mil. Muito alto.

Mas se você rolar para baixo até a visão geral da SERP e verificar o tráfego estimado para a página de classificação mais alta, verá que o potencial de tráfego desse tópico é realmente muito maior:

Visão geral de SERP para "melhor comida de cachorro"

A página de classificação mais alta recebe uma estimativa de 144.298 visitas de pesquisa orgânica mensais. Isso é mais que o dobro do volume de buscas por “melhor comida de cachorro”.

Por outro lado, alguns tópicos trarão muito menos tráfego do que o esperado, considerando o volume de suas palavras-chave “principais”. Por exemplo, a palavra-chave “comida de cachorro” tem um volume de pesquisa de 22 mil…

Visão geral das palavras-chave "comida de cachorro"

… mas a página de classificação mais alta recebe apenas cerca de 7 mil visitas mensais:

Visão geral de SERP para "comida de cachorro"

Portanto, quando você estiver procurando por palavras-chave com potencial de tráfego, nunca confie apenas no volume de pesquisa. Verifique quanto tráfego a página mais bem classificada recebe, pois é uma estimativa melhor do potencial de tráfego do tópico como um todo.

2. Certifique-se de que você pode criar conteúdo alinhado com a intenção de pesquisa

De um modo geral, os pesquisadores procuram fazer uma das três coisas quando digitam algo no Google:

  • Aprender alguma coisa
  • Compre algo
  • Encontre um site específico

Isso é conhecido como intenção de pesquisa (a intenção por trás da pesquisa).

Ao escolher palavras-chave a serem buscadas, é importante escolher apenas palavras-chave nas quais você possa produzir conteúdo alinhado à intenção de pesquisa. Isso ocorre porque o Google simplesmente não classifica o tipo de conteúdo que os pesquisadores não estão procurando.

Para algumas palavras-chave, a intenção de pesquisa é óbvia a partir da própria palavra-chave. Se alguém digitar “como treinar um cachorro” no Google, fica claro que está querendo aprender, não comprar. Portanto, você provavelmente precisaria criar uma postagem no blog para classificar essa palavra-chave, não uma página vendendo seus serviços de treinamento de cães.

Para outras palavras-chave, a intenção é um pouco menos… óbvia.

Pegue uma palavra-chave como “pó de proteína vegana”, por exemplo. A pessoa que está procurando por isso está procurando comprar proteína em pó vegana, aprender sobre os melhores e piores pós de proteína vegana ou outra coisa?

O melhor lugar para procurar uma resposta para essa pergunta é nos resultados da pesquisa.

Se fizermos isso, veremos que praticamente todos os resultados são postagens de blog que listam os melhores pós de proteína. Então é claro que esses pesquisadores estão procurando aprendernão comprar.

Visão geral de SERP para "proteína em pó vegana"

A menos que você tenha um blog, essa provavelmente não é uma ótima palavra-chave para tentar classificar.

Vamos verificar os resultados da pesquisa para outra palavra-chave, “canil para cães”:

Visão geral de SERP para "canil"

Nesse caso, praticamente todos os principais resultados são páginas de categorias de lojas de comércio eletrônico conhecidas. Então é claro que esses pesquisadores estão querendo comprar. Portanto, a menos que você tenha uma loja de comércio eletrônico que venda canis para cães e possa criar uma página de categoria de comércio eletrônico para esse tipo de produto em seu site, será imprudente escolher essa palavra-chave para buscar.

Vejamos os resultados de mais uma palavra-chave, “comida de cachorro mastigável”.

Visão geral de SERP para "comida de cachorro mastigável"

Desta vez, todos os resultados são de uma marca: Chewy. Então é claro que esses pesquisadores estão procurando um site específico. Portanto, provavelmente não podemos fazer nada para classificar essa palavra-chave porque não somos essa marca.

Estamos realmente apenas arranhando a superfície da intenção de pesquisa aqui, então confira a postagem abaixo se quiser saber mais.

Leitura recomendada: Intenção de pesquisa: guia completo para iniciantes

3. Verifique se a palavra-chave tem “potencial de negócios”

Potencial de negócios” descreve o quão lucrativa será a classificação de uma palavra-chave para o seu negócio.

Se a intenção de pesquisa exigir um produto de comércio eletrônico ou uma página de categoria, responder à pergunta é bastante simples. Basta perguntar a si mesmo se você vende este produto ou alguma variação dele. Se a resposta for sim, a palavra-chave tem potencial de negócios.

Mas se a intenção de pesquisa exige uma postagem de blog ou outro conteúdo informativo, a questão é um pouco mais difícil. Isso porque você precisa considerar se pode lançar naturalmente seu produto ou serviço nesse conteúdo.

Por exemplo, na Ahrefs, uma palavra-chave como “como fazer pesquisa de palavras-chave” tem alto potencial de negócios porque vendemos uma ferramenta de SEO que ajuda as pessoas a fazer pesquisas de palavras-chave. É fácil para nós lançar essa ferramenta naturalmente em uma postagem de blog sobre esse tópico sem parecer insistente. (Você provavelmente notou como estamos fazendo isso neste artigo.)

Mas uma palavra-chave como “como instalar o Google Analytics” é um tópico de “baixo potencial de negócios” para o Ahrefs. A razão é que não há como lançar nosso produto em uma postagem de blog sobre esse tópico. Nosso conjunto de ferramentas não pode ajudar as pessoas a instalar o Google Analytics. Portanto, embora o tema atraia nosso público-alvo, seu valor comercial é baixo.

Aqui está a escala que usamos para avaliar o potencial de negócios para postagens de blog:

Tabela de pontuações de 3 a 0 com explicação dos critérios para atender a cada pontuação.  Quanto maior a pontuação, maior o potencial de negócios

Lembre-se que escolher palavras-chave com potencial de negócios não significa que você deva fazer seu conteúdo vendas-y. Muito pelo contrário, na verdade. Você está escolhendo palavras-chave com alto potencial de negócios para que quaisquer propostas e menções de seu produto ou serviço em seu conteúdo sejam realmente úteis e ajudem seu público a resolver o problema.

4. Verifique se você pode classificar a palavra-chave

Em teoria, qualquer pessoa pode classificar qualquer palavra-chave com esforço suficiente.

Mas no mundo real, algumas palavras-chave serão mais difíceis de classificar do que outras, especialmente no curto e médio prazo. Portanto, você deve avaliar a dificuldade de classificação de uma palavra-chave antes de decidir se vai atrás dela.

A maneira mais simples de comparar a dificuldade relativa de classificação de palavras-chave em potencial é usando uma pontuação de dificuldade de palavra-chave. A maioria das ferramentas de SEO tem isso, e a nossa é apropriadamente chamada de Dificuldade de Palavras-Chave (KD).

Você verá a pontuação KD ao lado de todas as palavras-chave no Keyword Explorer:

Relatório de termos correspondentes da pontuação KD para cada palavra-chave

Cada ferramenta de SEO mede a dificuldade de palavras-chave à sua maneira. Baseamos o nosso no número de backlinks para as páginas atuais de alto nível. Em outras palavras, quanto maior a pontuação KD de uma palavra-chave, mais backlinks você provavelmente precisará para classificar na primeira página do Google.

Você pode filtrar palavras-chave por pontuação de KD no Keyword Explorer. Portanto, se você deseja ver apenas palavras-chave de baixa dificuldade, basta definir o filtro máximo para algo baixo, como 10:

Pontuações de KD das palavras-chave com filtro aplicado

Agora, é importante mencionar que muitos outros fatores afetam a verdadeira dificuldade de classificação de uma palavra-chave, portanto, você não deve confiar inteiramente nas pontuações de dificuldade da palavra-chave nas ferramentas de SEO. Essas pontuações existem para fornecer uma maneira rápida de encontrar palavras-chave de baixa dificuldade com base em alguns critérios. No nosso caso, esse é o número de backlinks que você provavelmente precisaria para competir.

Se você quiser saber mais sobre os outros fatores que deve considerar ao procurar palavras-chave de baixa concorrência, confira o recurso abaixo.

Leitura recomendada: Como encontrar palavras-chave de baixa concorrência para SEO

Pensamentos finais

Escolher palavras-chave para SEO não é este complicado. Você está apenas procurando palavras-chave em que:

  • O potencial de tráfego é alto.
  • O potencial de negócios é alto.
  • Você pode criar conteúdo alinhado com a intenção de pesquisa.
  • Você realmente tem uma chance de classificação.

Pode demorar um pouco para encontrar palavras-chave que se encaixem na conta, mas certamente é factível.

Para um passo a passo completo do processo de pesquisa de palavras-chave, assista a este vídeo ou leia nosso guia para iniciantes sobre pesquisa de palavras-chave. Ambos explicam os princípios fundamentais da pesquisa de palavras-chave e como fazê-lo do início ao fim.

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