Como comprar um negócio sem dinheiro para baixo

É possível comprar um negócio sem dinheiro para baixo? Sim, de fato. Dentro A Bíblia dos Pequenos Negócios, Steve Strauss discute como fazer isso. A chave é conseguir que o vendedor financie 100%. Analisaremos o financiamento de 100% do vendedor para fazer isso abaixo. Mas primeiro, é importante considerar se comprar um negócio é certo para você.

Como regra geral, comprar um negócio pré-existente pode ser uma boa ideia. Mas, como em tudo nesta economia, para ter certeza de que será um empreendimento bem-sucedido, você deve proceder com cautela, fazer a devida diligência e entender os prós e os contras.

Primeiro, os prós: com uma pequena empresa preexistente, você deve ter uma boa ideia do que está recebendo. O negócio faz X número de dólares em lucro por ano, tem S número de clientes, etc. As torções devem ser resolvidas e a marca já está estabelecida. Tudo bem, isso.

Mas há desvantagens em comprar um negócio.

Potenciais armadilhas para comprar um negócio

  1. Em primeiro lugar, é preciso certificar-se de que o sucesso do negócio não se deve ao atual proprietário. Se os clientes, por exemplo, são pessoais dele e não realmente os da empresa, isso é uma bandeira vermelha.
  2. Da mesma forma, você precisa ter certeza, considerando os tempos econômicos em que estamos, de que o negócio continuará tão lucrativo quanto nos últimos anos.

Quando se trata de comprar um negócio, poucas pessoas têm mais conhecimento sobre o processo – seleção, financiamento, etc. – do que o pessoal do BizBuySell.com. O site é um dos principais marketplaces para empresas e franquias à venda. Ele lista tudo, desde empresas domésticas baratas até postos de gasolina, grandes empreendimentos, franquias e muito mais.

Então, para responder melhor a essa pergunta, conversamos com Mike Handelsman, gerente geral do BizBuySell.com, para perguntar a ele sobre esse problema, bem como a possibilidade de não receber dinheiro.

Como todo bom coach de negócios, Handelsman acha que você precisa começar com o básico: “Comece com uma autoanálise, decida no que você é bom, descubra se você é um empreendedor e então comece a pensar no tipo de negócio que se encaixa no seu negócio. interesses e lhe proporciona o tipo certo de renda.”

Depois de passar no teste de auto-análise, é hora de começar a investigar. O BizBuySell.com, por exemplo, permite que você encontre todos os tipos de negócios à venda, incluindo empresas de contratados independentes, em sua área. Você pode ver quanto eles estão cobrando e quais outros requisitos podem ser necessários.

Quando você começar a ficar realmente sério, Handlesman sugere que você contrate um corretor de negócios, por vários motivos:

  • Bons corretores podem ajudá-lo a tomar uma decisão inteligente.
  • Eles sabem o que está à venda em sua área.
  • Eles podem ajudá-lo com opções de empréstimo.
  • Eles são pagos pelo vendedor, não pelo comprador.

Posso comprar um negócio com financiamento 100% do vendedor?

Quando perguntamos a Mike Handlesman se realmente é possível comprar um pequeno negócio sem entrada (ou seja, com 100% de financiamento do vendedor), ele respondeu que é possível, mas não será fácil, observando: “A maioria dos vendedores estão esperando há 20 anos para se aposentar e não vão querer esperar mais para sacar”. Mas você nunca sabe; você pode encontrar alguém disposto a ajudá-lo a começar E se eles vêem que você poderá pagá-los em alguns anos.

Então, essa é a chave para comprar uma empresa com financiamento 100% do vendedor – encontrar um vendedor que realmente precise vender. Procure um negócio que está no mercado há muito tempo. Nesse sentido, não é diferente de conseguir um bom negócio em uma casa que está no mercado há muito tempo. Verifique Craigslist em Negócios à venda, bem como sites como BizBuySell.

Tome precauções

Se você encontrar o que parece ser um negócio viável para venda, a chave é falar com seu advogado. Peça-lhes para fazer uma verificação de antecedentes sobre o negócio e o proprietário. Faça sua diligência. Ainda assim, não espere fazer um grande negócio – um vendedor que financia a venda não negociará além disso com toda a probabilidade.

“Mas lembre-se”, disse Handlesman, “o perigo de encontrar um vendedor disposto a financiar 100% é que o negócio pode não ser muito viável”.

Em vez disso, observou ele, o financiamento parcial do vendedor é muito mais comum e provável de acontecer. De fato, observou Handlesman, “se você tem algum dinheiro, ou algum financiamento em andamento, é um mercado de compradores. Há vendas de socorro por aí.”

Se você deseja financiamento total ou parcial do vendedor, o especialista deu essas dicas finais:

  • “Mostre que você tem uma alta probabilidade de sucesso” – você tem experiência, contatos, etc.
  • “Ofereça condições agressivas” — uma nota de três anos, esse tipo de coisa.
  • “Trabalhe com um corretor.”
  • “Envolva o vendedor como consultor por seis a 12 meses” — dessa forma, você aumenta a renda dele.

Então, sim, comprar um negócio pode ser uma boa ideia, e sem dinheiro, financiamento 100% do vendedor, é uma possibilidade.

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