Alcance todas as suas metas de marketing de conteúdo com essas 5 dicas

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O conteúdo pode ser rei, mas não é mágico. Você precisa de uma boa estratégia, tempo e um orçamento dedicado ao marketing de conteúdo para ajudá-lo a alcançar e converter compradores qualificados. Bem feito, o conteúdo desempenhará um papel fundamental em seus objetivos maiores de marketing e em toda a empresa. Veja como fazer isso bem:

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1. Crie uma estratégia básica de marketing de conteúdo

“Conteúdo” é essencialmente uma postagem de blog, infográfico, vídeo ou podcast que você cria para educar e influenciar os compradores. Reúna as perguntas que as pessoas fazem antes de trabalhar com você e crie pelo menos um conteúdo para cada uma delas. As perguntas se dividem em dois grupos: intenção informacional e intenção de compra.

Perguntas informativas alimentarão o conteúdo do topo do funil (por exemplo, “Por que meu HVAC não está resfriando?”). As perguntas de compra alimentarão o conteúdo do fundo do funil (por exemplo, “Quanto custa substituir uma unidade HVAC?”).

Concentre-se em comprar perguntas primeiro e depois suba no funil. Falaremos sobre a distribuição desse conteúdo para o público certo daqui a pouco.

2. Priorize a qualidade sobre a quantidade

Uma quantidade obscena de novo conteúdo é criada a cada minuto. Seu conteúdo precisa ser melhor do que o resto para se destacar, então busque qualidade em vez de quantidade.

“Melhor” geralmente é uma combinação de informações de alta qualidade, produção de alta qualidade, boa narrativa, respondendo a perguntas-chave que seu comprador específico está fazendo e certificando-se de que o conteúdo pode ser facilmente encontrado (por exemplo, em seu site, por meio de mecanismos de pesquisa e redes sociais). mídia ou outro canal de distribuição).

Pessoas e mecanismos de pesquisa estão procurando informações úteis, relevantes e confiáveis ​​que sejam bem produzidas. Crie isso e você começará a atrair pessoas naturalmente para o seu conteúdo. Então você pode colocar a distribuição orgânica e paga por trás disso para começar a criar oportunidades de pipeline (vendas).

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3. Concentre-se no tempo gasto na visualização em vez das conversões

A maioria das pessoas não está pronta para comprar quando se depara com seu conteúdo. As métricas de conversão são importantes, mas levam tempo para aparecer, e muitas boas estratégias de marketing de conteúdo são interrompidas porque estão erroneamente focadas apenas em conversões.

Os espectadores usarão seu conteúdo para tomar decisões. Eles vão discutir isso com suas famílias e colegas. Eles vão recomendá-lo a outras pessoas. Mas isso não acontece instantaneamente. Em vez de se concentrar em conversões diretas, concentre-se em quão envolvente e útil é seu conteúdo. O tempo na página, os minutos assistidos e os minutos ouvidos fornecem uma imagem melhor disso.

Você pode tornar seu conteúdo mais envolvente contando uma história, convidando um convidado que seu público conhece e gosta, sendo divertido além de educacional e adicionando conteúdo multimídia (vídeos, podcasts e gráficos) ao conteúdo escrito (blogs, e-mails e redes sociais). postagens na mídia).

4. Torne seu conteúdo fácil de ler

As pessoas não querem ler, assistir ou ouvir tudo do início ao fim. Eles passam rapidamente pelo conteúdo até encontrarem uma seção ou pepita que chame sua atenção. Seu trabalho ao criar conteúdo é facilitar que as pessoas encontrem essa seção ou pepita.

Para blogs, inclua cabeçalhos descritivos, tabelas e gráficos, marcadores e citações. Para vídeos, inclua marcadores de capítulo ou slides apresentando cada novo ponto. Para podcasts, adicione um esboço do que é falado em que minuto marca onde quer que você incorpore a gravação.

Os compradores B2B, em particular, estão baseando suas decisões de negócios em seu conteúdo. Eles estão dispostos a lhe dar seu tempo e atenção, mas você precisa facilitar para eles encontrarem o que estão procurando.

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5. Ficar obcecado com a distribuição

Em geral, você deve gastar 4x mais tempo e dinheiro distribuindo conteúdo do que para criá-lo. Embora seja uma prática recomendada tornar seu conteúdo facilmente detectável, é ainda mais importante divulgá-lo ao seu público – repetidamente. Eles estão ocupados fazendo outras coisas, e você mal pode esperar que eles pensem em você.

Compartilhe-o organicamente através da mídia social. Otimize o conteúdo para os motores de busca (SEO). Crie um e-mail para assinantes e clientes abordando o assunto e inclua um link para a matéria completa para quem quiser mais detalhes. Envie-lhes um gráfico ou link para visualizar. Entre em contato pessoalmente com amigos e parceiros da empresa que possam apreciá-lo. Compartilhe-o em grupos e fóruns da comunidade online.

Pague para promover seu conteúdo para compradores segmentados em mídias sociais e mecanismos de pesquisa (onde quer que seu público passe o tempo). Considere pagar por canais patrocinados ou e-mails dentro de associações importantes. Depois de ter feito tudo isso, continue. Não pense na distribuição como um impulso único, mas sim como uma campanha de marketing contínua.

É difícil atribuir leads qualificados e vendas a um único conteúdo. Também é difícil saber quem está prestando atenção quando a maioria das pessoas não “curte”, compartilha, segue ou clica em sua frase de chamariz. Mas seu conteúdo ainda está deixando uma impressão. Que impressão você quer que ele deixe?

Concentre-se em influenciar como os espectadores pensam e compram. As métricas de engajamento e conversão são bons pontos de referência, mas não mostram tudo. Os melhores profissionais de marketing de conteúdo entendem isso. Eles usam muita confiança e muito conhecimento da jornada de compra não linear de seus clientes-alvo.

Se você fizer o mesmo, juntamente com as etapas abordadas acima, criará uma estratégia de marketing de conteúdo que terá um impacto cada vez maior em seu público e em sua receita.

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