A missão de um empreendedor para ajudar as famílias a ter uma ótima noite de sono

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Michael Rothbard, o fundador da Newton Baby, lançou várias empresas dedicadas a ajudar as pessoas a dormir melhor, mas ajudar os bebês a dormir melhor nunca passou pela sua cabeça. Isso foi até que ele e sua esposa, Jasmine, estavam esperando gêmeos e chegou a hora de escolher colchões para os pequenos dormirem. Seu primeiro filho tinha sido e ainda dormia com dificuldade. Desta vez eles estavam determinados a acertar. Michael assumiu o trabalho de encontrar colchões que melhorassem o descanso de todos.



Michael Rothbard

Sua extensa busca por um colchão de bebê melhor não resultou em nada de novo. Todos os colchões, mesmo os orgânicos mais caros, eram rígidos e envoltos em capas impermeáveis ​​que impediam a circulação de ar. Como o pensamento convencional era, um colchão de bebê tinha que ser firme para que o bebê não sufocasse e tinha que ser à prova d’água porque, bem, acidentes acontecem. Ele concluiu que uma superfície dura e quente não poderia ser confortável; não admira que os bebés tenham dificuldade em dormir!

No laboratório do sono

Naquele momento, a start-up de Rothbard, Sleep Studio, estava trabalhando em produtos para ajudar os adultos a dormir melhor. Os colchões de espuma com memória tornaram-se a última moda, mas, como os colchões para bebês, eles também não permitiam respirabilidade. A falta de circulação de ar tornava as noites quentes e as pessoas estavam desesperadas por um sono mais fresco. O Sleep Studio estava experimentando um material altamente respirável, inventado no Japão, para criar um colchão que ajudasse as pessoas a se refrescarem à noite.

Tal como acontece com muitas grandes inovações, o próximo passo parecia óbvio em retrospectiva. Utilizando a tecnologia inovadora e altamente respirável, Rothbard percebeu que era possível criar um colchão de berço 100% respirável e 100% lavável. Como um novo pai com mais bebês a caminho, Rothbard sabia que a paz de espírito (e um sono melhor) que essa inovação oferecia seria muito significativa para os novos pais em todos os lugares. Os benefícios de segurança deste novo colchão foram tão convincentes que Rothbard decidiu largar tudo e concentrar todos os esforços no Newton Baby. O nome, uma inspiração que veio do recente esforço de seu filho para explicar as leis de movimento e repouso de Isaac Newton, seria uma empresa dedicada a ajudar bebês e seus pais a dormirem melhor.

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Marketing para pais exaustos

O próximo passo, divulgar, parecia uma tarefa fácil – quem não gostaria de ter um sono mais seguro para seus filhos? No entanto, Rothbard descobriu que, embora os novos pais pensem muito em seu berçário, o colchão do berço nem sempre foi uma prioridade. Era óbvio que educar os novos pais seria o maior obstáculo de marketing. Segundo Rothbard, “os primeiros anos foram difíceis, sabíamos que tínhamos uma inovação importante, mas conscientizar as pessoas sobre isso estava custando muito caro”. No início, Rothbard decidiu que, ao contrário de suas empresas anteriores que vendiam através de grandes varejistas, Newton iria diretamente ao consumidor, então ele lançou o Newtonbaby.com. Ir direto tinha vantagens óbvias, mas vinha com um custo significativo. “Naqueles dias, gastávamos muito dinheiro em publicidade sem ter ideia se estávamos fazendo certo”, explica Rothbard. “Estávamos tentando muitas coisas diferentes, mas era como jogar espaguete contra a parede. As perdas estavam aumentando e não tínhamos certeza se alguma delas estava acontecendo. O que nos manteve em frente foram as críticas incríveis que estávamos recebendo. de novos pais usando nosso colchão.”

Eventualmente, a determinação da equipe de Newton começou a valer a pena quando a notícia se espalhou. “Temos muita sorte de estar em uma categoria em que o cliente pesquisa e confia muito nas avaliações de outros novos pais”, diz Rothbard. A adição de um CMO experiente e uma abordagem mais sofisticada ao marketing digital melhorou o retorno dos gastos com publicidade à medida que as vendas começaram a chegar. “Melhoramos em publicidade, mas no final das contas você deve ter um ótimo produto, e não doeu que tivéssemos nos tornado o colchão de berço mais bem avaliado da Amazon. Quando começamos, ninguém falava sobre colchões de berço, e se você perguntasse a alguém em qual colchão de berço seu bebê estava dormindo, eles não teriam ideia. Agora, muitas vezes pergunto aos pais com bebês que colchão de berço eles usam e quase antes de terminar minha pergunta, eles me dizem Newton –às vezes como se tivesse se tornado a escolha óbvia.” diz Rothbard.

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Sonhar com novos produtos

Olhando para o futuro, Newton está trabalhando duro em novas inovações. “O sucesso gera imitadores, então enquanto nossos clientes podem descansar em paz, nós não podemos. Recentemente lançamos um colchão infantil para nossos primeiros clientes que estão crescendo fora do berço. Também acabamos de lançar camas para animais de estimação; a primeira do tipo usando nosso tecnologia inovadora e patenteada Wovenaire. Muitas de nossas mais recentes inovações vão além dos colchões. Nosso objetivo é nos tornarmos a marca de referência para um melhor descanso para toda a família”, diz ele.

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Durma pelos números

Em uma pesquisa com 2.000 adultos, cerca de um quarto (24%) normalmente adia seus alarmes porque isso ajuda seus relacionamentos com familiares, amigos e colegas de trabalho.

Seis em cada 10 afirmam que dormir mais os ajuda a ter um melhor relacionamento com o parceiro.

Além disso, 71% disseram que a quantidade de sono que dormem afeta diretamente sua saúde social.

O americano médio define quatro alarmes diferentes para acordar em um dia normal. Cerca de um em cada 10 dos entrevistados não aciona um alarme.

Trinta e dois por cento dos não despertadores tomam café da manhã todos os dias da semana, em comparação com apenas 7% daqueles que definem cerca de nove a 10 alarmes.

Uma pesquisa, realizada pela OnePoll em nome da Dave’s Killer Bread, também revelou que uma queda no meio da semana é pior do que um caso de segundas-feiras.

As pessoas são mais propensas a “sonecar” na quarta-feira (40%), enquanto apenas 28% provavelmente o farão na segunda-feira.

Os entrevistados também foram duas vezes mais propensos a soneca no sábado do que no domingo, 20% vs. 9% respectivamente.

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